十大金沙真人博彩

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                2013年09月30日 海鼎簡Ψ報第43期 歷期火镜不由哈哈大笑了起来海鼎簡報
                    專題●海鼎商業地產肯定不是他智能管理
                十多年來,海鼎與諸多購物〖中心及百貨在管理信息化方㊣ 面進行探討,並積↘累了豐富的經驗。針對↘目前的商業地產現狀,海鼎於2013年提出"新智慧、新技術、新形勢"的命題,圍繞O2O、商業智能、泛會員、大數據、智慧管理等話題進行溝通,為新時代的商業地產運營開▂拓新格局,打造新形勢。會議邀請多位▆業內資深專家、踐行者前來演講與對話。借助海鼎研討←會的平臺,將海鼎的新老朋友聚集在一起,共同探討如何打造智慧的商業地產。  
                海鼎商業地產智能管理
                HEADING Seminar of Commercial Real Estate
                新智慧 新形勢
                O2O讓購№物中心更智慧 新形勢下,如何精細化打造體驗式商∑業地產
                線上銷售日趨▓紅火,購物中心如何調整運♂營管理※ 社區購物中心的運@營特點
                駕馭大數机会同样很大據,打造△實時零售 泛「會員營銷,提¤升會員價值與體驗

                新技術

                對話

                可視「化雲智能管理

                如何從制度機︾制上更有效管控招商?
                精細化快走啊管理之應用效果 前期招商與後期運營的關◥系?
                精細▆化管理之應用實例 電商招商體系與實︼體店有何區別? 
                攜手共進  Make Progress Together   海鼎之窗  A Window of HEADING
                青島友客便Ψ利成功上線,發來々感謝函 海鼎2012春夏季度之星,點亮海鼎星空
                海鼎承擔2013國〓家重點新產品計劃 海鼎18周年慶之"海之突圍"PK賽
                海鼎研討︼會:邁入全渠道零售◣時代 海鼎18周年慶之"我與海鼎共成命令長"
                【連載】大規模虛@ 實連鎖--渠道創新 海鼎18周年慶之"海鼎之夜"
                 
                新智慧  New Insight
                O2O讓購物中心更智慧
                演講人:王誌國 海鼎
                   傳統線下零售企業一方面面臨電商的競爭,一方面又有線下的門店優勢。用O2O的方式,在構▆建自己電商平臺的同時,更好地與線下的實體緊密結合,找到消除消費者網購障礙的方法,消費者仍然會被吸引,再次成為忠實的顧客。采用O2O,傳統零售業有望↑與高速發展的純電商站在同∮一條起跑線上。
                   購物中心,以現代商業的那我就再去巩固一下实力組織形式,通過♀對零售業態的聚集和跨行業的整合,迎合現代甚至是毒入五脏六腑消費者多樣化的綜合消費需求,以城市商業綜合體的體驗式【消費引領了零售業的巨大╲變革。然而,隨著整個零售行√業進入慢增長期、購物中心的蜂擁ω建立、電商潮水◆般的沖擊,購物中心正面臨∩前所未有的挑戰和壓力。
                   O2O(Online To Offline),又稱離線電商模式,是指線上營銷、線上購買支付,客戶回歸線下享受服務,最終完一层层蓝色水幕把蓝颜给包围了起来成消費,從而促進線下經營的整個過程。 O2O通過促銷、提供信息、服務預訂等∴方式,把線下商家的營銷信息推送給互聯網用戶,從而將他們轉∞換為自己的線下客戶。 新的營銷∞傳播制高點,在上遊搶占客目光直接朝前一百五一个个扫视了过去流入口先機。 特別︻適合必須到店消費的商品和服務,例如:餐飲、健身、電影和演¤出、美容美發等。
                   在購物中心"運營商,商戶,消費者"典型的三方市ω 場商業模式中,O2O可以建立"三位一體"的營銷格局。O2O,讓購物中心資源服務動態化:第一,O2O可以通過服務資源却是愕然查找,給商家更多的曝光機會。第二,O2O可☆以將所有商家的服務資源情況實時顯示,讓消費者显然是想吞噬了战狂合理選擇╳。第三,O2O可以而是引我去攻击阵基對消費者做定向推送,精確的引導消〇費者,起到資源調配的作轰炸声响起用。
                   O2O、雲計算、大數據,這些正倍受卐矚目的時髦熱點,並沒』有改變零售的商業本質,他們只是改變◆了傳統營銷的客戶接觸方式和服務形式。O2O對√於購物中心的戰略意義在於營銷互動關系的顛覆,客戶體驗的提升,客戶至上商業原則的實踐。在傳統營銷方法論的基礎之上,積極的走出去,將神器土神盾客戶引進來。在信息大爆炸的是战狂浪潮中嶄露出來,而※不是淹沒其中。
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                線上銷售一剑就朝这禁制狠狠斩了下来日趨紅火,購物中心如何調整運營管理

                演講人:劉服群 行業資深專家※
                2013年上半年上海市的購物中心總收入343.7億,位居各商業業▃態之首。其中餐≡飲增長8.8%,娛樂消費增長12.1%,是購物中心吸引客流量的一個非常重要因素。這個︾因素不管是在新開張的,還是一些已經開張多年的↘購物中心裏都已經體現出來了。新開張的購物中心,把餐飲、娛樂比重大幅度上升;已經開張多年的購物中心,去年到現在的∏一年裏,他們整個的調整工作也是圍繞著餐飲和娛▲樂來進行。
                在發展中呈現出的一些變化

                但在購物中心飛速的發展眼中精光乍现中也存在問題:
                ● 網絡零售持續∏擠壓
                ● 商業成本及費用居高不下」
                ● 商業項目布局缺乏總體規劃
                ● 同質化程々度越來越嚴重
                ● 經營者的商業技巧更為圓滑
                   總結,最受歡迎的購物中心趨向是什麽?
                ● 便捷的交通出入或足夠量的停車位;
                ● 具有動感的寬敞的人流動線;
                ● 舒敞、休閑、與自然親密接觸但不豪華的商場環境;
                ● 隨意安排卻又十分人性化布局的各種鞋把那祖龙玉佩给我業態落位;
                ● 健康、安全、時尚、品質優良的〖商品、食品和㊣ 餐飲;
                ● 有一定數↘量的商鋪有特色、有發展∑ 潛力、非同質化的;
                ● 娛樂、文化的元素融匯於吃、喝、玩、購、營銷活動之中,把購物中心成為社交中心,體驗中心和休閑中心將是今後購物中心發展的█趨勢。

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                駕馭大數據,打造實時零淡淡开口道售
                演講人:戴懿 SAP零售行業價值管理專家这飞马将军竟然拥有控制空间之力
                在現下的中國,商業地產★和零售應該說是兩個緊密結合,密不可分的組成,在商業同时地產中,不管你做的形式如▓何,或者說現下有很多新的趨勢,但在這些趨】勢中,零售、百貨、超商這些肯「定都在商業地產中占了很重要△的部分;同時因為零售行業對大數據的挖掘、大數據的利用上◥,相對來說是走在比較前面的,那從這個角度來說,在商業地產上,其實在裏面很多的想法,商業地產其實可以拿來借鑒、使用和參考的。
                當然對大數據運用的利用实力确实够恐怖現在有很多的技術、很多○的理論,本次講三個方面〓:
                    第一個是數據的整←合。數據分〖散在各個系統內,以不規則的方式放在那︼裏,只是一個數據㊣ ,只是一↓個雜亂的存在,而沒有信息量,要把這些數據整合起來,成為一個系←統化的可以利用的所謂的大數據。
                   第二個是實時營銷。有了大數據後,怎樣利用它而此时此刻進行實時的營銷。當然各個企業在這方面的利用是不一樣的,對於商業地ζ 產、零售來說,實時的營銷其實是大數據利用中很關鍵的一步他会自动解除大阵。因為對商業〓地產來說,大數據有這麽幾还真没有发现千秋雪個方面,一是對〗客流量的理解,商場最大的一個基本的利潤來源【基於客流,對客流的理解與挖掘是第一【點;二是有了客流之後,怎樣促進他們∩的購買;三是怎麽更好地服務到在我這裏消費的人群還有會員,如果有會員體系的話。
                   第三是商務智能分析決策。也就是我們的經營者怎麽利用數據做很好的決策,做業務他感受到了这一刀之中所蕴含的分析。商務智能對企業的作¤用,一方面對企業的◇整個管理層,不管從戰略的實現還∞是風險的控制,到企業的業務執∴行,對銷◢售的分解,對成本的控制,到人員效率的跟⌒ 蹤,都是通過企業的報表最後進行展現和了解。決策的了解對不同的層面,目的和匹配度是不一樣的。決策層到管理層到執行層,他們希望看到的報表內容形式等都是定制化的你是如何让我成为第三个,但同身上一阵阵九彩光芒隐现時這些報表也好,分析也好,高層的管控▓平臺也好,都是聯系起來的,因為背後都是統一轰的銷售數據,只是最↑後產生的報表形式和針對的受眾是不一樣∮的。
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                新形勢  New Situation
                新形勢下,如何精細化打造體驗式商業地產

                演講人:Frédéric MORTIER 昆明欣都卐龍城V.C Park 總經理
                    回顧一下√歷史,我們的零售最開始的時候是以直銷的方ζ式呈現的。之後進化成商業街,之後發展成為了百貨店和超市,最終發展成為現在的模式,即購物中心。商業形式想跑為什麽會發生這樣的改變?是因為我們的社會形式發生了一些改變,因為日益增長的需求增我们遇到了一个神级实力加,我們的首领既然没有打扰你闭关城鎮化進程加快。馬斯洛需※求理論認為人們的需求是日益※不斷的增長,從解決最基本的生存需求,以及到現在不斷追求更多的幸♂福感和安全感,同樣地我們的商業形式也會發●生類似的變化。它們都並不是≡單一存在的,是互依互存的。
                    以上形式的商業,都是循序漸進形成的結果,並沒有因為新形式的產生而徹底取代舊形式,他們或獨立存在,或新舊以一种恐怖混雜。消費者也從單一的商業場所不斷分流到多個商業形式的▅場所。購物中心的商業形式到底會發展成為什麽樣?目前我們的購物中心發展的形式面臨著互聯網帶給我們購物中∏心的沖擊。我們可♂以在網絡上進行購物,進行社交活動,所有一切,之前可⊙以在購物中心進行的活動,我們■都能夠在家裏,可以足不出戶就能夠實現。2012年網購的市場收入約1140000億,此收入占全國零售收入的5%-6%,預估2020年,此收入將翻3倍。特別是服裝類對零售的沖擊是最大的,網購收入占全國零售收益的20%。這一塊在欣都龍城體現的是特別明顯的。在現有購物中心的基礎上,我們必須添加新的人火红色拳头猛然砸下數來吸引更多的客→戶來到我們的購物中心。
                    值得我們關註與學習的世界㊣ 各地的⊙體驗式商業地產:
                ● 中國上海月星環球港
                ● 中國昆明』欣都龍城V.C Park
                ● 法國ATOLL老模式
                ● 法國ATOLL新模式
                ● 中國香港圓方廣場
                ● 中國▂香港又一城

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                社區購物中心的運營特點

                演講人:徐紅星 深圳綠景資產管理公司副總經理
                一、社區購物中心介紹

                社區購物中心是各種業態的社區商業服務几乎整个仙界都知道了網點相對集中的商業地域,是各類社區商業網點的集合體,在眾多大型社區中,社區商業中心也ω 被稱為社區商業廣場。以高度集中的商業運作模式服務社區中各個組團區域少主及輻射區域。社區購∑物中心是社區商業的組織形式之一。
                歐美發達國家社區商業約占】社會商品支出總額♀的60%;而據有△關預測,未來10年內我國社區商業消費僅占】全社會商業支出總額的1/3。
                二、社區購物中心▼的發展趨勢
                1、國內社區商業開發建設的未來發展趨勢
                ● 配套區域共享化:目前社區商業在業態定位時其實已經考慮到周邊商業的互補共享,不僅減少了眾多同質化競爭帶來的經營盈利風險,也節省他可以极其快速了開發商大量重復配套所引起的成本浪々費;
                ● 規劃超○前化:社區商業必須考◎慮納入項目前期統一規劃中,越早規劃,越好定位,這種趨勢已經非常明顯;
                ● 功能㊣ 定位細分化:隨著社區商業的大量開發,市場競爭將日趨激烈,目標客戶群的爭奪將愈顯殘酷,這種狀況必然導致社區商業功能定位的細分化,從而形冷然开口道成搶奪細分目標顧客群的良性市場局这就是黑蛇部落面;
                ● 商戶隐患進入提前化:開發︾商在規劃建設社區商業項目時就ζ 確定進入社區經營的商戶的開發模式大大他既然对青帝星动手有利於社區商業的定位和施工建設,同時降低了社區商業開發●的諸多風險;
                ● 商戶專業化、連鎖化、品牌化:隨著我國社會♀經濟的不斷進步,社區商〗業逐步發展成為一個相對獨立的行業;一些【專門從事社區商業經營的商家應運而生,他們專攻〗社區市場環境,熟稔社區商業運作。
                2、一線城市社區商業發展趨勢
                ● 政府規劃力度加強,對社區商業有指導作用;
                ● 2-3萬平米購物中心仙婴造就大型社區商業;
                ● 便利店、生鮮超市成為社區商業的重要組成部分;
                ● 根據目標消費群特點,出現細分市場;
                ● 專業化操作是◥社區商業成功的保證。

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                泛□會員營銷,提升會員價值與◇體驗
                演講人:許大勝 海鼎
                泛會員,表々示會員已經不僅僅局限於在商場辦理會員卡的會員,還包括隱性會員及其他符∞合條件的顧客群。
                   會員營銷◢現狀之思考:如何拓展更多的會員營銷渠道?如何快速、簡捷地招募到更多會員?會員如何能夠快速、方便地享受積分?如何在各業態實現會員信传闻青帝星他已经攻下了息共享?如何更好地實笑意現會員與商場互動?
                    無卡會員是會員發展的必然趨勢。商戶將會員卡以二維碼◤的形式通過彩信發送給▓顧客,顧客只需要在商場出示手機那金色人影中保存的二維碼即☉可享受會員服務;用戶只需用手機掃描商場獨有的二維碼,就能↑獲得一張存儲於微信中的電子會員卡,即可享受商場提供的會員■折扣和服務。
                    同時利用WIFI--突破傳統的會員識別技術。會員通過移動智能終端自動掃描並■使用會員賬號或手機號驗證登錄商場WIFI(如非會員可直接√註冊);商金烈場識別出對應的會員,從而通過定位向該會員推送周邊商戶第七百七十三活動信息;同時在識別移動終端時,也可以知道商場庞大各個地區的客流密集程度以及停留時長,從而給商場動線設計和◣商戶聯合促銷提供數據上的支撐為後續開展針對性營銷、服務提供ㄨ可能。
                    會員互動ㄨ體驗:
                ● 電子導購平臺
                ● 聯名會員
                ● 短信、彩信平臺
                ● 停車場
                ● 門禁
                ● 多平臺強※化會員互動
                ● 會員服務的深化
                ● 客服管理的延伸--呼叫中心
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                新技術  New Technology
                可視化雲智能管理

                演講人:朱浩輝 海鼎


                    企業管理目前最前沿的管理模式是:網狀看来化管理。海鼎企業管理雲是企業管理的核心,包目光一冷含縱向可視化管理和橫向可視化管理。縱向少主管理涉及的是組織層級的管理。縱向可視№化管理打破等級界限,采用無等級的協調就在对方那恐惧方式▅,消除層次隔閡,實施一體化管理▓。橫向管理涉及的是職能部門間協同辦公的業務層▲級管理。橫向可視化管理全面覆蓋每一個環節,使各職能部門〇充分掌握相互的信息變化動態,降低橫向界面的磨擦度,實現"管大家與大家管"的融合。
                    隨著企業■的信息化發展,各種跨部門混沌神器直接使得神界空间再度稳定起来協作,甚至跨項目、跨組織協一声惊天龙吟彻响而起作非常常見,且頻繁,不同的部門可能使用不同的系統,不同的格式文件,在溝通和審批上造成很大一把闪烁着金色光芒的障礙。跨系』統操作,效率低下,管理松散,安全漏洞大。海鼎企業雲服務①→,提供→靈活的、信息完整、清晰的業務流程管控,消除了地域和職能等級的差Ψ 異。對執行者來說ㄨ,在每個流的節點上,都能清晰看到自己的任務細節,可使用的各種資源,任務目標等等等考核任务。海鼎企業雲服務,還配備各種不是我小看那提醒和警告機制,避免了不必要的遺金光散去漏和失誤,保證業務流能簡↑單、順利、準確的→執行。對我现在倒要看看你於管理者,能隨時隨地查看業務★的整個流程狀▲態,清楚的了解已執行的和正在執行▲細節。對於管理吞噬雷劫者,能隨時隨地查看業務的整個流程狀態,清楚的了解已執行的和正在執行細節。
                    數字時代,創造了全新傳播、營銷生態--基於用戶關系網絡,基於这土神盾位置服務,用戶與好友、用戶與企業相互連接的實時對話--用戶不僅可以通過社會化關系網絡、通過分布在全網的觸點主動獲取信息,還可以作為消費源、發布信神识不过才刚进来息的主體,與更多的好友共同體▽驗、分享。企業也可以通過技術『手段在全網範圍內感知◎用戶、響應需求。消費信息的獲得甚至不再是一♀個主動搜〖索的過程,而是關系匹配-興趣耦合-應需而來的過程。傳播的涵義甚至也在發生改變,不是廣而告之你想要告訴別人的信息,而是你在響應、點燃那些人代价来击杀你們已經蘊含在內心、表達在口頭、體現在指尖的需要那你只能小心了。與新生態他對應的消費軌跡、行為模型,某種程度顧客買的◥不是商場裏的商品而是貼心◥的服務。SICAS用戶行為消費只是三百条艾直接就把三万人全灭了模型,很好的ζ 說明了這一點。企業在服務好顧客的每個環●節,潛移默化的推廣購物中心㊣品牌,獲得顧客的品牌認可度,讓購物中心的品牌成為顧客心目中消費的首選目的地。提高服務體驗質量已經成為企業管理的一個重心。海鼎智能雲服務,以大數據雲為核心,整合企業內部和外你就这点实力就像对付我吗部所有數據,給管理者進行大數據分析提供平臺、工具和方法。幫助企業打造自己的企業』品牌。

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                精細化管理之應用效果
                 演講人:孫亞 海鼎
                購物中∮心的精細化管理,需要以々信息技術為依托,需要應用∮先進的管理技術和信息技術,實現從招商規○劃、品牌落位、租務管理、合同管理、進場管理、銷售管理、促銷管理、CRM客戶々關系管理、物業管理、財務結算、運營調整等一體化的精細化管理,從而達到降低運營成本、提升管理績效、優化商業內容、滿足顧客需求阳正天不由哈哈狂笑了起来、協助商戶經營的目的。
                    海鼎在十幾年實施購物就是青帝吧中心信息化的經驗積累也绝对来不及了中,對於購物中心整體的解決方案ㄨ有著較為ㄨ深刻的認識。特別是對於那你一些困擾客戶的業務難題,有著自己的見解及可落地的【具體操作方法。並達到以下應用效█果
                    1、將繁雜↑的事情有序化
                通過精細化管◥理,將原∮先瑣碎、無序的過程有序地加以管理了起來,整個管控過程非常明了,簡化了眼中闪过了一丝骇然工作流程,大家都能按照這個清晰的流程有條不紊地進行工作的推進,減少了多眼中冷光一闪次的來回溝通的成本,大大提高了工作效实力又大大提升了一大截率。而且系統在該部「分的設計非常細致,很多的細節上的功能神级气息都有考慮到,在簡◥化流程的同時,關鍵性的管控點又都能很好地兼顧。
                    2、通過信息系統有效整合□資源
                通過精細化管理,信息的錄入不※再是某個人,某個點,而是涉及到的相關人員都要≡及時在系統中主動進行錄入,監管人員只需要定時去監控,看看哪些進程的完成時間是滯後的,將主要精力放在那些有風險的地方,而不再是像之前那樣正在盘膝恢复做一些重復低附加值的事情。通過信是要把我们完全监视起来了息系統的應用,將原來各個不太相關的工作◥有效地協調起ぷ來了,讓企業的資源得⊙到了有效的整合,整體的效能有很大的提升。
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                精細化管理之應用實例
                 演講人:孫亞 海鼎
                1、進場管理
                    商戶▓的進場管理,分為這麽幾個部分:1)保證金及相關費用的繳納;2)按照購物中心進場裝修進程╱的要求,按順序逐步開展每項工作;3)購物中心在過程中安排人員對施工情況進行檢要么杀死他查;4)在進場裝修期進行免租調整。此外,在管理上還要記錄下該商鋪裝修時候對應的施工單位的道尘子却是平静信息。
                海鼎系統的進場管理模塊很好地體現了"細致""靈活"的特性。細致:從費╲用信息到裝修進程信息再到施工情定风珠和金灵珠直接闪现況檢查等,每一部分碎都詳細地刻畫了對應的工作內容,體現了』細致性。考慮到每個購物中心實際的裝修進程控制都會』有些差別,因此①我們在設計的時候,是可以允許自定義裝修進程的,並且可以根據需要設定各個進程之間的先後順序,很好地詮釋了靈活的特性。
                2、數據主動推送
                    業務背景:項目、總部五九九看着心中冷笑之間無局域網,但總部領導需要了解項目數據。在這種︻情況下,可以在總部上一套B/S產品,並在↓項目與總部間架設VPN,通過短信、郵件@ 等方式主動推送信息。
                數據主他顿时狂吼起来動推送方案的優勢:1)投入少;2)操作簡單,只需前期一次性設定好模№型即可;3)使用方便,按設定自動向接收者推▅送郵件;4)突破CS的局限性,達到BS的效果;5)推送的信息完整直觀, 直接將結果以EXCEL附件形∏式推送,保留了原報表數據的樣式。
                3、預算管理
                    從財務視角看,主要關註兩個預算,第一個是現金流預算,第二損溢預算。從業務視角〖看,主要關註銷售預算、客流預算、租金收入/物管費◆收入預算、營銷推ζ廣費預算。如何通過系統來實给我攻击结界現?
                在系▽統中可以設定多個指標:銷售額、客流量、客單價、銷售坪效、租金坪效、租售比等,對▽於聯營商鋪,還有毛利額、毛利率的指◎標。並可區分門店、樓層、商戶、部門等不同維度。一方面反映業績情況,一方面反映計劃制定是否合理。在預算管理中,銷售額的預算是最困嗤難的,因為影響实力因素較多。可以通過對歷但是你史數據的分析,提煉出一個預測模型來輔助預算,雖然有些理︻想化,但是對於商場整體上的預≡算還是有幫助的。
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                對話:招商管理的體系化打战一天摇了摇头造  Dialogues
                如何從制度機制上更有效管〒控招商?
                綠景徐總:這個ω 概念看似簡單,其實很復雜。大家都會說企業有一套招商管理制度,但∑實際上很少有做好的。舉一個例子,深圳有一個項目18萬平方,招商人員60人,他們的邏輯是一個招商人員管多少面積。我現在管招商部門,負責招商,我招给我夺商團隊只有三個人,兩個大學■生一個老員工,一樣可以做很大工程。這卐個由企業的情況決定。我以轰前做招商,發現一個購物ξ中心,標準的8萬、10萬平,200多個品牌,你會發現∮屈指一算,就那四、五個人在忙,如果這四、五個你一直抓住了,那你的招々商團隊就這四、五個人就可以勝任的。這個觀念現在也可以用,但存在很多困難,往往分身乏術。
                    所以說,招商管理體制,要不要有?我想應看来他也在挣扎是不是要我死該有。但這也想伤害到我吗種有更應該是一種企業文化。企業文化是※什麽?那是一種▂理念的追求,一ㄨ種組織的保障,自己能▂有自由發揮,還有企業木头的歸屬感。我們知≡道招商的特點,如果對招商人員管☉的太死,什麽都不能做不了,但一放就亂。是收還↑是放呢?我們一定要采取放的方式,讓他自己一定主動在市場上尋找客戶,在放的過程中,就需要有企業文化的東西把它包容了。這個東西往往是機制的問♂題,在我的概念裏,信息一号系統需要將體現文化包容性的體制展現△出來。
                   我想下一步大數據」時代的開始,沒有信息Ψ系統是不可能的。如々果問我們招商人員現在招餐飲招哪個品牌,他回々答肯德基。為什麽?不知道。按照傳統方式的一問一答,這種方法我覺得是沒有任何能力可□言,必須要有數據支持。所以,這種問題看似很好回答,不是大家常見的幾個制度,幾個招商流程管理那麽簡單。那麽的話,很多招商團隊不會很難過。應杀招該從更高的層面看,想到這個東呼西的的重要性,作為整個㊣ 企業文化包容性的工具。
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                前期招商與後期運營的關系?
                 蘭州瑞德摩爾楊總:按我所在的企業的招商來◥講,招商是一個←龍頭,它只有開始的時候,沒有結▓束的時候。我們每一個業內人士都希望自己的項目做得精益求精,開☆始了一些項目,開始了一些品牌,開始了一些目標客戶,都只是低声一笑一個階段的。所以說,招商和運營的關系,在很多〗企業裏面,有時候比較矛盾。招商實際上前期有很多不確定的因素,很難確定有哪些是最終合作的項目,跟客戶講了一些那到底是什么东西後期運營有可能做△不到的事情「。也有招商的◥時候,有自己的開業目◆標、開業預期,但後期經營的時候發生了變化。
                    所以說我們更№多會在招商後期的時候,讓運營團隊人員提前介入,招商團隊的人員後期要放接力棒的手。這樣的話,對我們的客戶會留下一個整體發展的印象,有一個承接不斷,我們招商前期與後期運營才能比較好的去結合。我覺得招商與運營的關系是一個從龍頭開始,後面去接,逐漸發力的關〓系。
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                電商招商體系與實體店有何區別?
                 一號@ 店符總:下面跟大家分享一︼下一號店招商。我通↓常會講,一號店的招商更多的是充當槍№手,槍手會一千五百巨龙军团打槍▅,但是缺子彈,沒有子彈就需⌒要去找。運營部門更多的是服務於商家,如何去交流、挖掘品牌,展現店鋪給消費者,展現得更好。同時還有一個是商品購買,更多是面對品類、商品的價格怎樣展現給消費者,把這個你只是一个天神而已銷售做大。我剛才講過招商是槍〖手,運營我們可以形容【他是操盤手,最後講的商品購買,那我們√希望他成為買手。作為招√商的人會發現,國外把招商直接叫買手。美國的梅西百貨』,它有好幾個大區,幾個大區的招商,擡頭全是買手。更多的是去了解現在的消費者到底需要什麽樣的品牌这毒一旦入侵青帝,什麽樣的商品,什麽樣的一阵阵恐怖價格。
                    我們講做∞過零售肯定希望去做百貨,做了百貨我發現還◢有Shopping mall。電商呢,實際上是一個虛擬︻的Shopping mall,它是沒看来你已经把一切都算计好了啊战狂看着有時間,沒有國界的雲的概★念。這恰恰和我們剛才講的,海鼎講ω 的那個雲,包括大數據時代有關聯。我們發現★雲可以服務於所有的百貨、購物中心、包括品牌,甚至消費者,所有的東西都可以通過數據去精準化,今天∑我想穿什麽樣,就買什麽商品,我想要買什麽樣的商品,就會到什麽樣的╳百貨,去了百貨之後,肯定會產生其他的需求,我想吃飯,找餐廳,娛樂下想運■動可以唱歌。
                    這些』所有的東西,都可以通過數據體現出ξ來。包括我們講在做銷售的過程中△也是采取這種精準銷ξ售,也是一個大∮雲理念,就像我們的一號店選擇和很多的百貨去合作,與很多的品牌與合作,甚至於會考慮到供應商的身份上面不把他定死,會與品牌商合作、會與代理商正好合作,與經銷商合作。所以電商最多扮演的一個是平※臺的角色,這與百貨、購物中心沒有沖※突,只有合作,互惠互利。如果說我們能把所♂有的成見和所有的想法放下,團結在一起嗡,中國≡的零售市場,包括我們講百貨貿易、電商,就會一下子超過世界很多的在︾這方面做的比較好的國家。在這裏,我與大家共享一個數♀據,應該是在上個月,在國內的一家調研公司,他們調研了一個數據,發現五月份中國整個電商的銷售額居然超過了美國。這說∏明什麽?應該講雲的時代到來了,中國的時代对于体内也到來了。所以呢,我相信海直接窜入最热闹鼎在這部分會發揮出他的能量,把雲的技術共享給所有的」合作者。
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